2017年3月10日，由杭州市科技工作者服务中心、赢加创投主办的“科技项目如何有效产业化”讲座在科技交流馆二楼青科汇举行。

已经成型的科技项目，在推入市场进行产业化之前，都肯定会经历投资人的质疑与评判。创业中的科技工作者本身就要证明自己有足够的能力建立一个可持续发展的公司，并在未来6、7年内建立销售收入达到1亿美元的产品线。比如，智能手机应用的例子就可以解释这种甄别的尺度：一个iPhone或Android的天气应用的确不错，但不可能达到吸引风险投资的规模量级；而一个应用商店或支撑大型商业应用的移动支付解决方案则是一个“可获得风投支持”的项目。

在投资期限方面，投资人通常希望在数年内获得可观的增值。10倍是早期阶段风险投资典型的基准回报。一支风投基金只能进行一定数量的投资，每个项目要对基金的整体回报作出贡献。20笔投资都是以10倍作为回报目标的——但许多投资最终是失败的，实际上只有少数能够获得10倍的回报率。这意味着早期阶段的VC可能在2、3年内获得2到3倍的投资回报。VC知道他们的投资组合只有有2、3倍的回报，但是他们对单笔投资的预期指标必须远高于这个水平。

所需投入的资本和退出时的最终估值对VC非常重要。在退出之前投入的资本越多，相应地回报就越低。退出估值越高，VC潜在回报越高。但是，VC经常做错这道算术题。因此，他们如果看不到满意的预计财务指标，通常会放弃这项投资。可信的资本使用效率，和靠谱的潜在退出估值，是VC考察第四个因素时关注的重点。

对于前四个因素投资人要进行多回合的反复讨论。但也不是VC考虑的唯一因素：管理的品质、市场规模、差异化和占有市场的能力、实施风险、估值预期，这些也是要考虑的因素。初创公司如果可以通过前四个因素的考验，并能够较好的回答第二组问题，就有较高的概率可以获得VC界的关注了。科技工作者在将自己的项目推向市场时，都需要考虑这些因素。（服务中心 江如蜜）