2017年3月7日，在杭州市科技交流馆二楼，本年第二场科技投资人问诊邀请了杭州国漫文化创意有限公司—诸葛晓舟、上海联创风险投资有限公司风险合伙人—漫漫、赢加创投CEO—李梦迪、赢加创投市场部总监—陈忻磊以及到场项目杭州恒昇网络科技有限公司CEO—胡喆琦等相关人员到场。

对于创业者们来说，在碰到方向不确定或者出现各种问题时，就需要我们邀请到的优秀投资公司的CEO等等，这时我们会对他们进行项目分析以及融资上的帮助。会议上，其中就四大点进行了深度的剖析与解决。

那么，在拥有科技专利的情况下，创业者制定战略需要考虑哪些问题？又该如何解决？会议中大家进行了深入分析。就科技专利成果转移创业的大量情况看，很少是由专利开发者直接从事研、产、销全流程来实现价值增殖的。因此制订战略时就得考虑几个问题，一是究竟自己的强项在哪里？自己是适合做专业的一部分还是全流程？我们应该采取什么样的战略合作和联盟的方式来实现了。二是即使自己希望通过全流参与来实现价值增殖，但必须要构建或整合起一个全能化的团队来推动项目的运行。就初创创业而言，团队问题上所将碰到的风险和困难也许比开发过程更为艰难。

除此之外，对于投资人来说，创业者可以通过什么商业模式创新获得成功？而这是对经营相关要素的配置而形成的，而且不同的行业都有一定的模式可以借鉴和参考。对于绝大多数创业企业来说，适合的就是最好的。新的商业模式的是对传统模式的一种彻底的扬弃，通常是由客观变化而引发的，比如，新的社会需求的形成要求新的商业形式与之相适应、新兴产业或者新情况的产生导致常规模式已无法继续维持有效运行、新技术革命产生的要素的变革等，这才会引发企业商业模式的创新和变革。就这一点，会议人员展开了分析以及讨论。

进一步而讲投资家选择创业项目考核的标准都有哪些？首先，会议上投资人漫漫就投资的目的性来说，应该是创业投资家与其他投资家的目的是一致的，共同追求的都是利润的最大化和效益的最大化，而这也决定了投资家注重考核的是该投资项目的回报率。另一个角度从投资的风险性看，由于专业性，更知道这个产业的投资风险及如何规避风险，也更熟悉这个项目的评估方式及价值发现所在。剩下的从投资的可控性看，都是涉及到项目的运行者的能力，注重于有无核心团队及团队的运行能力的考核，这是对项目有效控制的关键。

在会议的最后，就vc融资额是不是越多越好，融多少合适等方面也进行了分析与讲解。融资的额度取决于项目运行的实际需要量，额度特别小的融资项目，很难得到风险投资的兴趣，原因是投资人运行成本与投资额是成反比的。而且风险融资通常涉会涉及到资本回报或资本的进入与退出机制或，这都是应该在撰写商业计划书时就应该表明意想的。也是在实际进入与投资人谈判中违法回避和必须协商达成一致的。除此之外，融资谈判的本质是利益的博弈，因而谈判过程又往往是非常艰辛的，涉及到谈判技巧和相关知识，但最终立足于换位思考的基础上实现双赢也是必须的。

整体会议中，就以上三大问题进行了全方位的分析与讲解，创业者也对于各种方面也有了一个大的概况，为学习者提供了很好的帮助。（服务中心 江如蜜）